昨天给大家提出了关于这一话题的销售话术的问题，看到大家的答案，兰老师也表示很欣慰呀！大家都快修炼成精了~

看到大段大段的回复，也真的觉得大家的学习意向和态度非常棒！相信坚持下去大家的销售道路越走越顺！

那么言归正传，兰老师的答案是什么呢？

场景：客观分析引导－提供证据

A1：

“王小姐，您知道吗？防晒产品可以在最大程度上防御长波紫外线对我们肌肤造成的伤害，但是防晒不等于免晒哦！您有没有发现，很多人去了东南亚国家海边游玩回来，擦了防晒可皮肤依然被晒黑？而有些年轻姑娘身体被晒黑，脸却没事儿？因为，为了拍照漂亮，姑娘们脸上涂抹了粉底啊，防晒加粉底可以最大程度避免肌肤晒黑，因为防晒后用上一个粉底或气垫，就犹如为肌肤加了一个防弹衣，所以，您若想保护好脸部皮肤一定要听我建议哦。”

场景：借助天气引导——雾霾重

A2:

您有使用防晒产品的习惯真是太好了，可您有没有发现，即使我们擦了防晒肌肤依然有被晒伤晒黑晒出斑点的可能？是因为，我们的空气质量越来越差，雾霾令我们肌肤氧化损伤的速度更快了，因此，单一防晒能够最大程度避免紫外线的侵袭，但您若想更全面的保护肌肤，强烈建议您涂抹粉底或气垫，因为它们可以增加防护厚度，反射光线，犹如为您的肌肤穿了一层防弹衣！

Q：这个季节，可以没有防晒意识，如何说服购买防晒产品？

客观分析引导：

A1：

张小姐，您知道，肌肤70%的问题都有紫外线有关，有些客户肌肤到了40岁保养的依然像30岁，除了因为她们坚持基础护肤就是四季防晒从未间断过。您若希望您今天购买的护肤品能够有效稳定的发挥效果，防护对您来说非常重要。

预防大于治疗－提供证据

A2:

这是一张圈内很有名的图，国外的一个卡车司机，半边脸常常在阳光下暴晒，三十年时间，左右两边极端的诠释了“自然老化”和“光老化”的区别，也就是有没有做防晒的区别。自然老化皮肤会松弛，细纹会出现，光老化是个更为可怕的存在，会带来色斑、深皱纹、萎缩甚至皮肤病等各种令人悲伤的问题。三十年后，你想要上面左右两边的哪一半？

任何事情防患于未然总归是强过亡羊补牢的，与其晒伤了黑成碳之后去挠墙画圈还不如从一开始就老老实实的好好防晒。

亲爱的朋友：你的销售话术或许更好呢，让我们揭晓获奖名单吧。

恭喜以上中奖的小伙伴也请将您的详细的收货地址姓名电话尽快发送至我们后台哦~

想知道同行业是怎么回答的吗？详细请看留言→二月三月不防晒，四月五月……九月徒伤悲（文末有福利）

今后我们还会继续以这样的形式和大家互动，也希望大家多多参与和支持哦！

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