文

Finn

演讲中，谢礼安分享了VR对营销领域产生的三大影响——改变广告形式的沉浸式体验，更自然的广告植入，激发用户的购买欲望。他认为，VR不只是视觉体验，也可以是触觉、嗅觉，调动多种感官的体验，是真正的能将品牌的信息,直接灌输到用户的脑袋里的跨时代营销方式。

以下是演讲全文：

在PC时代，成为巨头的是英特尔、微软。在互联网时代则开始有谷歌、雅虎。当苹果发布第一台智能手机，移动互联网时代开启，苹果成为这个时代的巨头。那么，未来10年、20年后，什么技术会影响人类生活？答案是VR。就技术上而言，VR是可以与AI、AR整合在一起。因此，我们希望能建立VR多元生态系统，来解放现实的无限想象。

Vive4大业务板块

Vive整体业务分4个版块：一是以Vive为主的产品和技术部门，包括头盔等硬件以及其他技术内容；二是以Viveport为代表的应用商店；三是ViveStudio为首的内容部门，帮助外界内容团队能源源不断为VR行业创造高质量内容；第四，加速器ViveX，通过投资、提供创业团队各种资源,加速VR创业孵化,并加快VR行业发展。

目前Vive在市场上主要有三个产品线——一个是Vive，连接PC驱动的VR设备，代表了最顶级的VR体验；第二个是ViveFocus，一款顶级的VR一体机，兼具性能与便携性；另外一个是同Google合作的Daydream移动VR头盔，通过手机与VR头盔的组合，提供VR基础体验。

ViveFocus是我们刚发布不久的新产品，用四个词语形容就是自在沉浸、佩戴舒适、携带方便、内容丰富。首先，该设备很便携，不需配戴电脑,可以打破场地的界限去使用VR内容，拥有较高的佩戴舒适度，提供极佳的VR体验。

去年我们发布的产品ViveTracker追踪器，实现了将现实物体带到虚拟世界的功能，比如一把带有Vive追踪器的枪，戴头盔的时候可以看到手中枪的位置，如果手中拿的是消防器材，它的位置也能被捕捉进虚拟世界。VR并不是仅仅让人坐着享受沉浸式体验，也能让我们在虚拟世界中不断移动。通过Vive追踪器，虚拟世界中的玩家能看到自己的脚，许许多多生活中的物件都可以在虚拟世界中识别。

VR不只是视觉上的沉浸，我们的触觉、嗅觉等都可以纳入VR体验。触控手套、触控衣等物件的出现可以让感受更加真实——在游戏中你被敌方击中，击中的部位就会震动，会有相应的声音。同样的，加入嗅觉组件后，在虚拟世界的公园中行走，你就能闻到草地芳香的味道。

目前，我们也与众多内容合作夥伴合作，一起致力于生产高质量的内容。我们亦针对不同的内容使用场景，提供包括ViveportHome(家用版)、ViveportM(移动版)、ViveportArcade(线下体验店版)等的应用商店，并将为企业用户推出了ViveportEnterprise(企业版)，有自信Viveport是全球范围内VR内容最多、质量最好的平台之一。

Vive在全球有5个加速器聚点。通过该计划，Vive目前在全球范围内已投资了90多个头部创业VR、AR公司，其中不乏全球性知名企业。

在生态合作夥伴的领域及数量上,我们在平台、内容、B端解决方案、销售渠道、政府、学术研究、开发者工具等各领域,已有多家合作伙伴.我们希望通过自己的努力，和生态伙伴一起共同推进VR行业的进一步发展，尤其是在营销、广告等领域。

事实上，VR在诸如教育、工业等领域已有很大的影响力，而在营销领域，VR主要有三大影响。

对广告领域的影响一：

从文字图片到沉浸式体验的广告

一直以来，我们都希望自己能做出一款爆品，让用户尖叫的产品。VR就是那个真正帮助你让用户尖叫的产品。无论是文字、图片还是视频等过去的传统广告形式，都将被改变，我们需要给客户/用户更有代入感的沉浸式体验。

例如,游戏在VR场景下能带来巨大的震撼，你能轻易让体验者在逼真的虚拟环境中尖叫连连。

如果你是汽车厂商，可以通过沉浸式体验为消费者带来非常真实的汽车体验。无论什么路况、无论是谁，都可以通过VR设备感受驾驶的乐趣。这种应用同样可以在汽车培训中使用，驾驶培训或者汽车研究等领域都可以尝试这种形式。

另外，各类大电影上线发布时都愿意使用VR做宣传，包括去年的热门电影《火星救援》、今年的《蜘蛛侠》。在今年暑假档期，我们同厂商合作推广了基于VR的《蜘蛛侠》大电影营销，该活动覆盖了全中国21个城市近60家体验店，VR设备让体验者感受到了变身蜘蛛人的快感。在体验过程中，用户只需带着蜘蛛人手套，就可以在虚拟世界中飞檐走壁，发射蛛网。

同样的，这种体验也适合体育场景，如带球连过几人再射门得分等场景，让人感觉非常真实。VR正在改变广告的形式——更逼真，更沉浸的体验感广告。

对广告领域的影响二：

从干扰用户到与用户互动的广告

VR自带强互动的属性，未来VR广告将不再是枯燥无味的宣讲，而是，同用户互动的有趣内容，因此，广告的植入感会大大减弱，避免传统硬广给用户带来的不适。

比如，一款名叫《Limberjack》VR游戏，能让让玩家在VR中变身电锯狂人，并且还可以和家人朋友一起比赛谁锯的又快又好。制作该游戏的Husqvarna公司并不是一家游戏公司，而是一家主打各类电锯和户外园艺工具的户外园艺工具公司,这种形式的广告毫无植入痕迹，能更好地让使用者达成品牌记忆。

Vive曾在广告营销领域推出过VivepaperA-VR阅读平台，Vivepaper技术是AR和VR技术的一种融合，与纯粹的VR技术不同的是，它能将现实世界中的书籍杂志带到虚拟世界中，也使得VR在商业广告营销中又多了一种形式选择。

运用Vivepaper将品牌以及产品融入VR阅读的内容中，可以是°全景照片、视频，也可以是3D模型、2D图文或音频内容。在资生堂ANESSA“安热沙滩”活动中，资生堂经典产品ANESSA防晒小金瓶就变成了3D模型出现在VR中。使用者在虚拟世界中阅读虚拟杂志，回答问题带来了更具冲击力的感受体验。

此外，Vive不久前刚发布了VIVELibrary，VIVELibrary是软硬件一体机台，是针对B端市场的集成式解决方案。VIVELibrary能引导用户持续性购买内容，从而促进用户形成高效汲取知识的生活方式。

同时，我们也有自己的VR广告平台。该平台在今天年初正式上线，广告主可以通过VR广告平台，将富有创新的广告形式分发给VR用户，让VR用户体验。

目前已经有几百个VR应用加入该平台，并且我们创造出多种极富创意的新广告形式。如在用户加载软件的Loading阶段，一台汽车会从你眼前开过来，你可以更改车子的颜色,或开启车门,更多地和虚拟汽车互动。

对广告领域的影响三：

从被动的广告推送到主动的用户购买

VR广告在激发用户购买方面拥有很大的优势，传统电子广告的互动率在2.5%左右，但VR广告互动率在85%左右。参与者在更主动的参与环境下，更容易产生购买行为。

在家装场景中，你可以通过VR选择厨具的类型、颜色，选完之后即可直接支付。在场景中，人可以直接同虚拟物件进行互动。在汽车场景中，可以实现多人实时体验，它能让不同地域的人进入同一个虚拟环境下进行测试、讨论设计和购买。这类应用在教育、旅游等行业也能有非常良好的表现。

在这里我希望跟大家分享几个合作的VR营销案例。

蒙牛在全国各城市的现下促销活动中，放置VIVE的VR设备，使消费者在逛超市时就可以体验VR，在VR世界中诠释了蒙牛“航天品质，健康中国”的理念,然后产生蒙牛产品的线下销售。

在今年与立顿的合作中，我们设计了一个VR应用，一个满是立顿红茶广告的虚拟世界，并邀请明星代言人现场使用VR进行游戏体验，同时，立顿通过直播方式，让消费者体验的过程可以让更多人看到,进而促进更多立顿红茶的线上销售。

VibrantMediaTheDrumStudios在“IsImmersiveVRTheFutureofAdvertising”中发布的了一系列数据说明了消费者对VR的态度——屏蔽VR广告的人数要低40%，45.9%的人认为VR会提升品牌体验，并且内容的记忆留存效果要提升%。

VR不只是视觉体验，VR可以是触觉、嗅觉，调动多种感官的体验，是真正能将品牌的信息学习,直接灌输到用户的脑袋里的跨时代营销方式。

我们也希望给各位市场人提供一些VR营销的建议：

1、利用VIVE的VR创新技术着手开始做VR广告尝试；

2、高品质PC端广告和高覆盖的移动端广告结合来推广品牌；

3、在Vive的广告平台上投放VR广告；

4、借势VIVE在VR行业的影响力,尝试品牌跨界营销；

5、创造全新的VR营销,让营销界产生WOW的惊叹,并引领起VR营销的潮流。

赞赏

长按向我转账

受苹果公司新规定影响，iOS版的赞赏功能被关闭，可通过转账支持。