消费者更倾向于选择进口的、性价比高的防晒品牌。

除了功能和剂型，价格也是消费者在购买防晒品时考量的重要因素。了解防晒品的黄金价位及黄金单品，有助于门店了解消费者需求，也有助于门店进行选品及销售。通过调研，在价格层面，我们总结出CS店在防晒品类销售的以下几个特点：

年，50-99元价位段的防晒品销售额增长最快

调研发现，在受访店铺中，年防晒品类销售额增长最快的价格区间为50-99元区间段，这样的店铺数量占到受访店铺总数的53.8%。

具体来看，1-49元低价位段防晒产品增长最快的店铺占到受访店铺的7.7%；50-99元价位段增长最快的店铺占到受访店铺的53.8%；-元价位段增长最快的店铺占到受访店铺的30.8%，-元价位段增长最快的店铺占到受访店铺的7.7%。

也就是说，年，在化妆品店渠道购买防晒品时，消费者更倾向于购买元以内的单品，其中，50-99元价位段的防晒品最受消费者青睐。

年，-元价位段的防晒品增长最快，客单价提升

受消费升级影响，以及消费者对防晒的重视程度提升，年，防晒品类的客单价有了明显提升。在受访店铺中，防晒品销售额增长最快的价格范围集中于-元这一价位段，这样的店铺数量占到受访店铺总数的60%。

具体来说，1-49元价位段增长最快的店铺占到受访店铺的5%；50-99元价位段增长最快的店铺占到受访店铺的15%；-元价位段增长最快的店铺占到受访店铺的60%；-元价位段增长最快的店铺占到受访店铺的20%。

与此同时，调研数据显示，50-99元价位段的防晒品销售额在年下滑最快，这样的店铺数量占到受访店铺总数的60%。在化妆品店渠道，低价位的防晒产品增速在放缓。

之所以-元价位段的防晒品销售增长最快，根据受访门店的反馈，我们总结出如下原因：

消费者防晒意识提升显著，更愿意在防晒产品上投入更多资金。与此同时，-元价位段的防晒品性价比高，且在这一价位段，有更多的“高热度”品牌。针对-元价位段的防晒品，门店强化了推销力度，提供了较好的体验服务。

由此可知，-元价位段的防晒品，既能满足防晒需求，同时性价比高，易于被消费者接受，是防晒品的黄金价位段。

进口防晒品牌受青睐

在化妆品店渠道购买防晒产品时，消费者更倾向于选择进口品牌。调研发现，当防晒品的价位在元以上时，消费者多会选择进口防晒品牌。而在50-99元这个价位段的防晒品，进口品和国产品几乎并驾齐驱。

调研数据显示，价位元以上的防晒品，销售表现较好的品牌有安热沙、澳尔滨、贝德玛、玛丽安保莱、兰蔻、天芮、里海之谜等。其中，47%的受访店铺表示安热沙是销售最好的品牌，18%的受访店铺表示澳尔滨销售最好。因此，安热沙防晒是元以上价位段中的黄金单品。

在-元价位段，销售表现较好的品牌有怡思丁、兰芝、香蒲丽、赫拉、格兰玛弗兰、VN铂金包、欧诗漫、丸美、露得清、秀雅韩等。这些品牌中，进口防晒品在受访店铺中的销售额占比为80%，国产品占比20%。其中，44%的受访店铺表示怡思丁是销售最好的品牌，在该价位段中，怡思丁是销售黄金单品。

在50-99元价位段，销售表现较好的品牌有玥之秘、美肤宝、百雀羚、韩束、花皙蔻、韩后、蓝蜥蜴、确美同、爱伽丝、欧诗漫、娜丽丝、雅丽洁等。进口防晒品在受访店铺中销售额占比55%，国产品占比45%。

在1-49元价位段，销售表现较好的品牌有玥之秘、日本OMI近江兄弟、花王、曼秀雷敦、肌司研、韩后等。其中，进口品在受访店铺中占比83%，国产品占比17%。

通过调研分析，我们发现，在防晒产品的各个核心价位段中，黄金单品的来源品牌分别是安热沙、怡思丁和玥之秘。

与此同时，在各个核心价位段的防晒品类中，进口品的表现都较为突出，尤其是在元以上的价位段，进口品在受访店铺中占比%。在-元价位段，进口品在受访店铺中占比80%。这表明，消费者更青睐选择进口防晒品牌。高知名度、进口背景和专利技术的背书，也支撑起了这些品牌的产品溢价。

补水保湿、晒后修复是防晒品最好的连带销售品类

调研显示，在门店中，防晒品最好的连带销售品类是补水保湿和晒后修复。具体来看，有37.5%的受访门店防晒品类与补水保湿产品的连带销售额最好；其次是晒后修复品类，占受访门店数量的25%；美白和卸妆品类分别占受访门店数量的16.7%；其他品类，如面膜，占受访门店数量的4.2%。

连带销售的调研也从侧面反映出，消费者的防晒意识在逐步提升，他们不仅